定价之前，要算清哪些账？

先算一单到底包含什么

先定义一个清楚的销售单位：一件商品、一次服务、一项维修，或一个月的服务包。列出交付所需资源，包括材料、包装、支付手续费、交通、准备、沟通和可能返工。自己的时间也要计入，不能因为是自己创业就当成免费。说明报价包含哪些内容，保证每次所说的“一单”意义相同。一次性筹备支出与持续经营开支分开。初期可以使用估算，但要标明并在实际交付后核对。只看显眼的材料费，容易让看似赚钱的价格无法支持完整工作。

分清收入、贡献和利润

变动成本随交付数量变化；固定成本在相关时间和经营范围内大体不变。看一个简化例子：每次服务售价五十个货币单位，包含交付劳动在内的变动成本是二十，每卖一单留下三十，用来覆盖固定开支，之后才可能形成利润。如果每月固定开支六百，简化的收支平衡数量就是六百除以三十，等于二十单。这里假设价格与单笔成本稳定，计入的服务全部完成并收款。单笔贡献不是利润，营业收入也不是可以任意花掉的钱。

检查是否做得到，并试算较差情况

收支平衡数量只有在实际能完成时才有意义。假如每单要三小时，每月只有三十小时可以交付，就只能完成十单，不能完成二十单。按照上面的条件，目前安排无法在现有容量内达到平衡，需要重新考虑价格、成本、范围、时间容量，甚至点子本身。再试算销量较低、成本较高的情况，并按实际需要考虑取消、延误和未计入的行政事务。收付款时点也重要：先付供应商、后收客户款，即使最终账面看似有余，也可能暂时缺现金。不要把利润估算当成手上余额。

把计算放回真实交易

成本帮助你知道交付需要什么，却不能决定客户愿意付多少。要比较相关替代选择，了解买方认可的实际好处。说清范围、付款条件及额外收费。如果需要提高价格，可能同时需要调整客户群或服务内容；自己希望有利润，并不会自动创造需求。用透明、有限的试行记录真实交付时间与费用，范围变化后重新计算。本课数字仅用于学习，不是建议任何人采用的价格，也不是针对个人的财务意见。当地税费、申报和商业责任还需要结合具体情况另行核实。

还要检查折扣是否把所需数量推得太高。沿用例子，售价降到四十、变动成本仍为二十时，每单贡献只有二十，覆盖六百固定开支就需要三十单。便宜可能增加兴趣，却不会自动改善经营。能否多卖、能否做完，都要有证据；不能只计算降价后的热闹，而忽略每单留下多少和自己有多少时间。